一条瑜伽裤，撑起700亿美元的工业

文|马莲红近来，运动品牌Lululemon (NASDAQ: LULU) 宣告将在12月9日发布第三季财报。美国威望投研组织Zacks陈述称，估计Lululemon本季度出售额将到达14.3亿美元，与上一年同期比较同比增加27.7%，本财年全年出售额将到达62.6亿美元，关于2022年，分析师估计Lululemon事务的出售额将到达73.3亿美元。依据商场研究组织Allied Market Research发布的陈述显现，2020年全球瑜伽服装职业产量336.8亿美元，估计到2030年将到达702.9亿美元。陈述称，虽然现在瑜伽服装的首要购买力仍旧来自于女人，但跟着运动场景多元化以及男性瑜伽鼓起，男性顾客将为瑜伽服装职业的增加供给新动力。一条读懂女人心的瑜伽裤在曩昔，瑜伽裤首要是较为宽松的直筒或许灯笼裤，紧身运动衣由于穿戴作用差，被大多数女人所扔掉。Lululemon紧身小黑裤的横空出世，直接推翻了过往的穿戴习气。1998年，Lululemon推出第一条瑜伽裤，比较传统的纯棉紧身面料，Lululemon尼龙和莱卡组成的面料愈加舒适、弹力更足。之后，Lululemon创始人威尔逊（Chip Wilson)广泛寻求顾客、瑜伽教练以及专业运动员的定见，依据他们的定见在规划上针对不同的体形特色进行改进。单从外观上看，Lululemon瑜伽裤辨识度并不高，在电商平台上，能看到许多与Lululemon简直如出一辙的产品。就在不久前，Lululemon把另一家运动品牌Peloton告上法庭，理由是后者旗下瑜伽裤、运动文胸多个产品侵略了公司的规划专利，要求其停售。成果Peloton向曼哈顿法院反诉，要求法庭确定公司的服装产品没有侵略Lululemon的专利。Peloton以为他们的产品和Lululemon的规划很简单区别，而且Lululemon的规划太“简单明了”，不值得专利维护。Lululemon曾与Peloton协作五年事实上，Lululemon瑜伽裤的中心竞赛优势并非规划，而是其舒适度。Lululemon在加拿大温哥华总部设有研制中心，内部有3D打印机、激光切割机、热感摄像头号设备，有多达50名团队人员在此研制新布料，以及测验人们穿上产品时做运动的“体感”。除此之外，Lululemon还与测验公司协作，测验面料耐磨性和色牢度等功能。工艺与规划方面，Lululemon选用的工艺技能包含人体工学规划、无缝技能、防臭技能等，其间许多先进技能享有专利权，构建了技能壁垒。美国专利局记载显现，迄今为止Lululemon申请了超130项美国专利，包含动态功能的胸衣布料织造办法、带有储物袋的胸衣规划、保暖并供给透气性的冬天衣物制作办法等，然后完成女人“蜜桃臀”、“筷子腿”等多样化需求。以Lululemon的“Align Pants”为例，它被瑜伽爱好者们称为“裸感裤”，亲肤无压力没有拼接，面料是Lululemon研制的Nulu，吸汗排湿作用很好，此外Lululemon还把一条裤子依照长度分成了多个品种，彻底满意了女人关于显腿长、露脚踝等较为严厉的时髦化需求，其隐形口袋、裤脚反光条等等细节规划也颇受好评。瑜伽品牌正在瞄准男性商场对女人消费需求的精准把控，让Lululemon把握了财富的暗码。虽然一条瑜伽裤的价格高达上千元，但在曩昔5年间Lululemon成绩比年上涨，其股价涨幅现已超越600%。特别是在2021年疫情形成供应链严重的情况下，但Lululemon的销量仍旧在激增。Lululemon首席执行官卡尔文-麦克唐纳 (Calvin McDonald) 表明，该公司有望在本年年底前超越2023年的收入方针，比方案提早了整整两年。Lululemon的成功直接带火了瑜伽服装赛道。本年美国休闲牛仔服饰品牌李维斯（Levi’s）以4亿美元收买女人瑜伽品牌Beyond Yoga，李维斯估计Beyond Yoga 能为其鄙人一财年奉献一亿美元的净出售额，并直接改进品牌的盈余才能。李维斯（Levi’s）以4亿美元收买女人瑜伽品牌Beyond Yoga依据商场研究组织Allied Market Research发布的陈述显现，2020年全球瑜伽服装职业产量336.8亿美元，估计到2030年将到达702.9亿美元，2021-2030年复合年增加率为7.8%。陈述表明，一方面新式商场需求激增、疫情突发推动了全球瑜伽服装商场的增加；另一方面，未来几年男性瑜伽练习者的增加将为瑜伽服装职业的增加供给新机遇，估计男性细分商场从 2021年到2030年将迎来大幅增加。“男装是咱们最不为人知的隐秘”，早在2018年，Lululemon首席执行官卡尔文·麦克唐纳就表明，他以为Lululemon可以生长为一个双性别品牌，未来男性商场将会为企业带来不亚于女人商场的营收。从出售数据来看，Lululemon男装事务在曩昔两年间一直在不断增加。不久前“男版lululemon”Vuori取得4亿美元融资，由软银愿景基金出资。投后估值将达40亿美元（约合人民币250亿元）。（往期相关报导：“男版lululemon”估值40亿美金！男性瑜伽商场潜力无量）“男版lululemon”Vuori未来瑜伽裤将完成“一裤多穿”商场研究组织Allied Market Research发布的陈述指出，瑜伽服装的穿戴正在向日子、户外运动等日常场景延伸，这也意味未来瑜伽服装的商场规划即将高于现在的猜测。近期的一项查询显现，在亚太地区96%的人在挑选衣服时，舒适是他们的首要意图。跟着越来越多的公司答应职工在家作业或挑选长途作业，84%的人表明他们期望休闲服装在作业场所变得愈加遍及。在现实日子中，瑜伽裤的穿戴场景早已不再局限于健身，可以是骑单车、跳操乃至是逛街、商务。基于此Lululemon近年来的产品也愈加多元化，特别是其主打的“一裤多穿”男款ABC裤（Anti Ball Crushing），合适勤劳通勤、周末休闲装、户外运动等，穿戴场景已不再局限于瑜伽，此外Lululemon还推出了羽绒服、秋冬夹克和外套系列产品。相同在含糊穿戴场景的还有“男版lululemon”，早在创建之初，Vuori的规划就不只是局限于瑜伽，也可以冲浪、打球，就算在酒吧或许咖啡厅中穿戴也不时髦，一起又能坚持舒适感。网红品牌MOLY VIVI相同是在创建之初就主打既能应对日常交际，又能完美切换健身场景。运动健身博主周六野即将推出的个人运动品牌“她是火花 SHE IS A SPARK”，相同期望可以完成运动服装穿戴场景的多元化：“前卫美观的、质量好的、舒适的，运动时穿戴没有为难问题的、去运动或回家路上也不会觉得赤裸的运动装和调配的单品。”运动健身博主周六野艾瑞咨询《2021年我国瑜伽职业发展趋势研究陈述》显现，瑜伽正成为我国女人第二大运动，超六成我国女人运动健身爱好者参加过瑜伽习练，估计2021年瑜伽职业规划将到达449亿元水平，2023年我国瑜伽商场规划将破500亿人民币，作为入门级配备的瑜伽服装又将分到多大的“蛋糕”？